{"id":9605,"date":"2024-10-17T00:22:01","date_gmt":"2024-10-16T22:22:01","guid":{"rendered":"https:\/\/pasaenmendoza.com\/?p=9605"},"modified":"2024-10-17T00:22:40","modified_gmt":"2024-10-16T22:22:40","slug":"importadores-de-6-paises-seducidos-por-el-vino-de-mendoza-su-relacion-precio-calidad-no-tiene-comparacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pasaenmendoza.com\/?p=9605","title":{"rendered":"Importadores de 6 pa\u00edses, seducidos por el vino de Mendoza: “Su relaci\u00f3n precio-calidad no tiene comparaci\u00f3n”"},"content":{"rendered":"\n

Son 15 importadores de 6 pa\u00edses que llegaron a Mendoza<\/strong> con un plan: entrevistarse con los gerentes y due\u00f1os de 78 bodegas de toda la provincia, conocer el vino<\/strong> que ofrecen y tratar de cerrar trato si las condiciones comerciales les son favorables, en el marco de una ronda de negocios<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed arranc\u00f3 la ronda de negocios inversa organizada por Promendoza, a la cual a\u00fan le restan otras dos jornadas. Este mi\u00e9rcoles seguir\u00e1 en el mismo escenario (Espacio Arizu, en Godoy Cruz), antes de trasladarse el jueves, la ultima jornada, al Hotel Fuentemayor, de Tunuy\u00e1n.<\/p>\n\n\n\n

Para ponerle n\u00fameros a la que es considerada una de las rondas de negocios m\u00e1s grandes de la vitivinicultura regional: a lo largo de 3 d\u00edas, los responsables de 78 bodegas de Mendoza llegar\u00e1n a completar alrededor de 500 reuniones de negocios<\/strong>. Hay visitantes llegados de Brasil, Per\u00fa, M\u00e9xico, Estados Unidos y otros 2 “tapados” como Polonia y Aruba.<\/p>\n\n\n\n

Nadie quiere perder tiempo. De hecho, cada importador apenas tiene unos minutos entre una entrevista y otra, e incluso algunos sumaron contactos no estaban en agenda. Del otro lado, los representantes de las bodegas est\u00e1n atentos a descorchar todas las botellas que sean necesario para seducir a quien ven como un nuevo cliente en otro pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n

Los n\u00fameros demuestran que<\/a> las exportaciones de vino no atraviesan su mejor momento<\/strong>. De hecho, en un a\u00f1o marcado por los altibajos, las bodegas hacen un esfuerzo para sortear los principales obst\u00e1culos (un d\u00f3lar poco rendidor, alta carga impositiva en el pa\u00eds destino incluidos los aranceles que atenta contra al competitividad) y mantenerse a flote.<\/p>\n\n\n\n

Claves de la ronda de negocios: vino “distinto” a un precio competitivo<\/h2>\n\n\n\n

“Hasta el 2022 nuestro fuerte era la exportaci\u00f3n. Pero dejamos de salir a vender porque ya no conven\u00eda<\/strong>: ten\u00edamos un d\u00f3lar de $100 y gastos con un d\u00f3lar de 300. Las bodegas grandes tienen espalda, pero para una chica como la nuestra es imposible”, record\u00f3 Jorge De Valle<\/strong>, propietario de Bodega Gieco<\/strong>, en Luj\u00e1n.<\/p>\n\n\n\n

Hoy, la bodega que explota en Agrelo 15 hect\u00e1reas de Malbec, Petit Verdot, Tannat y Cabernet Franc, exporta 40% de su producci\u00f3n y el otro 60% va al mercado interno (restaurantes y viner\u00edas sobre todo). Pero quiere volver al 80\/20 de un principio, para lo cual ve a la ronda de negocios como “una oportunidad” para posicionar sus etiquetas desde los u$s 5.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tercera generaci\u00f3n de viticultores, al bodeguero lo acompa\u00f1an 4 hijos. Hay una historia detr\u00e1s: el establecimiento propio se estren\u00f3 con la primera cosecha en 2019, aunque el debut exportador fue en 2013 con un env\u00edo a Dinamarca, al que le sigui\u00f3 la apertura de Pa\u00edses Bajos, B\u00e9lgica y Suiza, plazas que quieren recuperar.<\/p>\n\n\n\n

Del otro lado del mostrador, los importadores tienen su propia visi\u00f3n. Y en la variedad est\u00e1 el gusto: desde lo m\u00e1s exclusivo al vino “entry level”, m\u00e1s accesible.<\/p>\n\n\n\n

Para la peruana Marisol Coello, <\/strong>de Cava de Baco, que comercializa regalos empresariales corporativos<\/strong>, el inter\u00e9s est\u00e1 puesto en “etiquetas poco conocidas”. Su p\u00fablico demanda vinos dulces<\/strong> “pero tras la pandemia ese gusto empez\u00f3 a migrar a los m\u00e1s secos, sobre todo por parte de los j\u00f3venes desde los 35 a\u00f1os que pagan entre 10 y 20 d\u00f3lares<\/strong>“.<\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan Coello “buscamos bodegas y vino que no sean tan masivos<\/strong>. En Per\u00fa, donde el consumo y el conocimiento de los de alta gama se est\u00e1 incrementando<\/strong>, lo m\u00e1s conocido es el Malbec, y ac\u00e1 pude probar otros varietales y conocer bodegas boutique con una calidad superior”.<\/p>\n\n\n\n

“Flexibilidad” en cuanto a condiciones comerciales, y hasta el conocimiento del mercado comprador es en lo que coinciden los importadores a la hora de negociar.<\/p>\n\n\n\n

Mercados ex\u00f3ticos para Mendoza<\/h2>\n\n\n\n

M\u00e1s all\u00e1 del af\u00e1n por hacer pie, o crecer, en los pa\u00edses que siempre han sido los mayores consumidores de vino como EEUU, Brasil o Reino Unido, entre otros pa\u00edses, las bodegas aprovecharon incluso la visita de importadores de pa\u00edses que antes no hubieran sido considerados potenciales compradores.<\/p>\n\n\n\n

Uno de ellos es Aruba<\/strong>. Tradicionalmente relacionada con el turismo paradis\u00edaco que siempre promete el Caribe, ahora esa isla holandesa tambi\u00e9n se anota como destino para el vino de Mendoza, no sin dejar de tener conexi\u00f3n con los viajeros de todo el mundo. Es que Aruba es una suerte de “hub” o punto de encuentro.<\/p>\n\n\n\n

El importador Frank Hodgson<\/strong> busca oferta para satisfacer a los turistas que llegan a la isla. Por eso valora encontrar variedad de oferta para un lugar en donde un vino barato cuesta u$s 8 y puede llegar a los u$s 30, <\/strong>un rango dentro del cual tom\u00f3 nota de lo que m\u00e1s lo atrajo: un Malbec “blanco”, Cabernet Franc y Ancellotta<\/strong>, entre otros exponentes.<\/p>\n\n\n\n

Para Hodgson “es incre\u00edble la cantidad de bodegas y los nuevos m\u00e9todos para hacer vino<\/strong>. Logramos mejorar la forma de transporte y la temperatura, porque pruebo grandes vinos aqu\u00ed que all\u00e1 llegan calientes y son terribles. El turista toma vino de Francia y EEUU, pero para m\u00ed el argentino, en relaci\u00f3n precio-calidad, no tiene comparaci\u00f3n<\/strong>“.<\/p>\n\n\n\n

Aunque su nombre no lo parezca, Mart\u00edn Aguayo<\/strong> es un importador reci\u00e9n llegado de Polonia<\/strong>. Argentino de origen, remarca que ese pa\u00eds es un mercado potencial para el vino argentino y, como Hodgson, rescata la diversidad.<\/p>\n\n\n\n

“De otro modo no hubiera podido conocerla. Al consumidor polaco le atraen los vinos blancos, los livianos y f\u00e1ciles de toma<\/strong>r. Tambi\u00e9n los tintos, dependiendo de la zona y el clima, tengamos en cuenta que hace mucho fr\u00edo”, detall\u00f3 el propietario de la firma Vino Gourmet.<\/p>\n\n\n\n

Sobre las posibilidades de posicionamiento del vino mendocino en Polonia, Aguayo admiti\u00f3 que “es un mercado en crecimiento, por eso vinimos a desarrollar el negocio en conjunto con las bodegas de Mendoza”.<\/p>\n\n\n\n

La visi\u00f3n desde las bodegas<\/h2>\n\n\n\n

Corbeau Wines<\/strong> es una de las bodegas que desde zona Este irrumpi\u00f3 en el mercado argentino con novedades disruptivas desde la etiqueta y formas poco convencionales. Hoy llega con Mad Bird y otras etiquetas a una docena de pa\u00edses como EEUU, Canad\u00e1, Brasil, Reino Unido y Emiratos \u00c1rabes.<\/p>\n\n\n\n

“Este a\u00f1o ingresamos por primera vez a India, un pa\u00eds desafiante que pensamos a 10 a\u00f1os. Estar en una ronda de negocios inversa siempre es buena oportunidad de buscar nuevas alianzas en distintos mercados donde tenemos algo de presencia<\/strong>, pero el camino por delante es largu\u00edsimo”, rescat\u00f3 su propietario, Francisco Rodr\u00edguez<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Como otros bodegueros, est\u00e1 convencido “de que no se puede cerrar un negocio ac\u00e1, el trabajo posterior es clave<\/strong>. Se puede tener un buen producto, una historia detr\u00e1s y apoyo, pero nuestra ventaja competitiva es la relaci\u00f3n precio-calidad, salvo que tengas 150 a\u00f1os de historia para compensar eso”.<\/p>\n\n\n\n

Tras reunirse con su contraparte de Polonia y un comercial de Brasil y con otras 4 entrevistas en carpeta, Mario Bartolucci<\/strong>, de Bodega Crotta, hizo un primer balance positivo.<\/p>\n\n\n\n

“A veces resultan negocios y otras no, pero si bien depende de la necesidad de cada empresa y de cada importador siempre intentamos sacale provecho a este tipo de ronda de negocios<\/strong> inversa”, afirm\u00f3 Bartolucci, para quien la calidad y la historia son los diferenciales para conquistar nuevos destinos.<\/p>\n\n\n\n

Uno de ellos es Brasil, seguido por Centroam\u00e9rica y Europa, en un contexto de pa\u00eds, y un a\u00f1o, muy complejos para hacer negocios. Es que tras la ca\u00edda de las exportaciones durante la primera mitad, en el sector se esperanzan en enderezar el rumbo en los pr\u00f3ximos meses: la meta de la bodega es cerrar el 2024 con un crecimiento del 19%<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

De acuerdo a Bartolucci “siempre hacia fin de a\u00f1o las ventas repuntan<\/strong>. Tenemos esperanza de que el 2025 ser\u00e1 bueno. Lo m\u00e1s complicado a la hora de exportar es que nos comparen con Chile<\/strong>, que tiene fletes m\u00e1s baratos y en general no paga aranceles, pero as\u00ed y todo estamos luchando en todos los mercados para posicionarnos”.<\/p>\n\n\n\n

Fuente: www.diariouno.com.ar<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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